चिली येथील प्रदर्शनात २०-टन युरोपियन सिंगल गर्डर ओव्हरहेड क्रेनची विक्री झाली.

संपूर्ण समाधान प्रदान करणे

ग्राहक केवळ एक ओव्हरहेड क्रेन शोधत नव्हते. त्यांना एक संपूर्ण उचल आणि कार्यशाळेचे समाधान हवे होते. त्यामुळे, केवळ क्रेन देण्याऐवजी, आम्ही क्रेन, स्टील स्ट्रक्चर, क्रेन रेल्स आणि कंडक्टर सिस्टीम या सर्वांना एकाच प्रकल्प प्रस्तावात एकत्रित केले.

निश्चित केलेल्या गरजांच्या आधारे, आम्ही एक सानुकूलित उपाययोजना आणि दरपत्रक तयार केले. या प्रकल्पाचे आयोजन एकाव्हॅलपॅरासो बंदरापर्यंत CIF आधारावरअंदाजे वितरण वेळेसह३५ कामकाजाचे दिवसठरलेल्या पेमेंटच्या अटी खालीलप्रमाणे होत्या:४०% टीटीद्वारे आगाऊ रक्कम आणि ६०% मालाची पाठवणी करण्यापूर्वी.

संपूर्ण समाधान पुरवल्यामुळे ग्राहकासाठी खरेदी प्रक्रिया सोपी झाली. तसेच, उपकरणांची रचना आणि उत्पादन यांपासून ते आधारभूत पोलादी संरचना आणि वाहतूक यांपर्यंत, औद्योगिक प्रकल्पाच्या विविध पैलूंमध्ये समन्वय साधण्याची आमची क्षमताही यातून दिसून आली.

सतत पाठपुरावा केल्याने विश्वास निर्माण होतो.

प्रदर्शनानंतर, कोटेशनला विक्री प्रक्रियेचा शेवट न मानता, आम्ही ग्राहकाशी संवाद सुरू ठेवला. आम्ही नियमितपणे पाठपुरावा केला, तांत्रिक तपशिलांची खात्री केली, प्रश्नांची उत्तरे दिली आणि जेव्हा जेव्हा अधिक स्पष्टीकरणाची आवश्यकता भासली तेव्हा आमच्या अभियांत्रिकी टीमशी समन्वय साधला.

या सततच्या संवादामुळे आमच्या उत्पादनांवर आणि सेवांवर ग्राहकाचा विश्वास हळूहळू दृढ झाला. ग्राहकाला हे दिसून आले की, आमचे लक्ष केवळ विक्री करण्यावर केंद्रित नसून, संपूर्ण प्रकल्पादरम्यान व्यावसायिक साहाय्य देण्यास आम्ही तयार आहोत.

पाठपुरावा प्रक्रियेदरम्यान, एक अधिक मौल्यवान संधी निर्माण झाली. ग्राहकाने आमच्यासोबत सहकार्य करण्याची इच्छा व्यक्त केली.स्थानिक मध्यस्थआणि चिलीमधील इतर औद्योगिक कंपन्यांना, विशेषतः खाणकाम क्षेत्रातील कंपन्यांना, आमच्या उचलण्याच्या उपकरणांचा प्रचार करण्यास मदत करणे.

एका ऑर्डरपासून ते व्यापक बाजारपेठेच्या संधीपर्यंत

प्रकल्पाचे यशस्वीरित्या ऑर्डरमध्ये रूपांतर झाले.२०-टन युरोपियनसिंगल गर्डर ओव्हरहेड क्रेनआणि त्याच्या सहाय्यक सुविधा, चिलीला समुद्रमार्गे पाठवणीसह.

सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे, या प्रकल्पामुळे दीर्घकालीन स्थानिक भागीदारी विकसित करण्याची संधी निर्माण झाली. ग्राहकाच्या औद्योगिक संबंधांमुळे आणि आमच्या उत्पादनांना प्रोत्साहन देण्याच्या त्यांच्या इच्छेमुळे, आम्हाला चिलीमधील संभाव्य खाणकाम आणि औद्योगिक ग्राहकांपर्यंत पोहोचण्यासाठी एक अतिरिक्त मार्ग मिळाला.

हे प्रकरण संयोजनाचे महत्त्व दर्शवते.प्रदर्शन विपणन, व्यावसायिक संवाद, सानुकूलित उपाययोजना आणि सातत्यपूर्ण पाठपुरावाप्रदर्शनासंदर्भातील यशस्वी चौकशीकडे केवळ एक वेळची विक्रीची संधी म्हणून पाहू नये. योग्य दृष्टिकोन ठेवल्यास, एक ग्राहक दीर्घकालीन भागीदार बनू शकतो आणि संपूर्ण बाजारपेठ खुली करण्यास मदत करू शकतो.

सेवेनक्रेनसाठी, हा यशस्वी चिली प्रकल्प केवळ एक पूर्ण झालेली ऑर्डर नाही, तर चिली आणि व्यापक लॅटिन अमेरिकन लिफ्टिंग इक्विपमेंट मार्केटमध्ये आमचे स्थान मजबूत करण्याच्या दिशेने एक मौल्यवान पाऊल देखील आहे.